Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Как торговаться при покупке дома

Как торговаться при покупке дома

Как сбить цену на квартиру. 6 золотых правил торга от Владимира Владимировича


6 декабря 2018Всем привет, дорогие мои.Грамотный специалист по инвестициям в недвижимость не просто раздает советы покупать дёшево, а продавать дорого, но и сам умеет торговаться спокойно и ненавязчиво.Так, чтобы продавцы уступали с радостью. Как говорится, в одном бородатом анекдоте: Из длинной-предлинной «простыни» ниже Вы узнаете:1. Как купить хорошую квартиру дешевле рынка.2.

Шесть правил выбора лёгкой мишени для торга.3. Как продавать квартиру, чтобы не уступить в торгах ни копейки.Так как же купить квартиру дешевле рыночных цен? Главное правило:Ищем людей, для которых время важнее денег.

Возможно, что кому-то нужно срочно внести деньги за другую приглянувшуюся квартиру.

Поджимают выплаты по долгам.Возможно также, что затяжной семейный конфликт никаким образом кроме разъезда разрешить нельзя.Открою большой секрет.

Не ждите серьезных уступок в ответ на свое первое предложение. Максимум, на что можно рассчитывать, это дежурные 100-200 тыс, заложенных изначально «на торг».Для более серьезных уступок должно пройти время. Весомый дисконт дается обычно через три-четыре недели после первого предложения.Как это работает?Квалифицированный специалист выбирает три квартиры, каждую из которых хотелось бы купить.Продавцам последовательно делаются аргументированные предложения о снижении цены с ограниченным сроком действия.

В конце торгов выбираем тот вариант, за который больше уступят.Для того, чтобы найти основания для торга, во всех трех вариантах ищут как можно больше недостатков:Района проживанияРасположения квартиры Недостатки здания, двора и подъездаНедостатки ремонта и отделкиИзъяны и риски в документахЛучшие результаты достигаются на вариантах, особо пригодных для торга.Чем больше грубых ошибок совершает собственник, тем меньше спрос на квартиру, а значит и больше дисконт.Вот шесть правил, которыми обычно руководствуются, выбирая “легкую мишень”.

Правило первое.Чем хуже фото, тем лучше.Здесь понятно, чем хуже выглядит квартира, тем меньше людей будут звонить и смотреть ее.Практический пример. Правило второе. По фотографиям находим захламленные квартиры.

Чем больший беспорядок на фото, тем лучше. Был случай, когда пожилая дама пыталась продать неряшливую квартиру. Покупатели “клевали” на конкурентоспособную цену “сталинки” с высокими потолками.

Но после просмотра не возвращались. Все как один считали, что в квартире не могут не водиться грызуны или тараканы.Практический пример. По ссылке Вы сможете прочитать, как продажи .Правило третье.Чем больше посредников продает квартиру, тем ниже можно “продавить” цену.

Почему?Каждый посредник будет стараться добиться от собственника снижения цены первым. Неопытные продавцы привлекают несколько агентов в надежде на то, что они будут соревноваться друг с другом.

Это правда, но состязание выгодно покупателю, а не продавцу.

Грамотный специалист будут давить на каждого из посредников, чтобы найти слабое звено в обороне. А еще использовать информацию, полученную от одних в торге с другими.А здесь практический пример на тему того, Правило четвертое. Слабое звено — квартиры, в которых проживает арендатор.

Почему? Во-первых, такие квартиры чаще всего показывают сами арендаторы. Здесь понятно. Никому не хочется искать другую квартиру и терпеть лишения, связанные с переездом.

Несмотря на любые договоренности о снижении цены с собственником на время продажи.Во вторых, от арендатора можно узнать из первых рук весь негатив, чтобы использовать в качестве аргументов для торга.Во-третьих, арендатора можно “зарядить” так, что никто эту квартиру не купит. Как это делается? Использовать только что полученную от него негативную информацию. Делать это надо тонко, иначе продавцы могут заподозрить неладное выгнать жильца раньше времени.Например, наряду с позитивной информацией о близости метро, можно аккуратно сообщить и негативную.

Метро рядом, но самая короткая дорога мимо пьяного угла, где собираются пьяные личности.

Подъезд чистый, но каждую субботу в 9 утра сосед включает музыку на полную мощность: зарядку делает, итд.Зачем это арендатору?

Чем дольше проживет в квартире по сниженной ставке, тем лучше.

А еще в обмен на подрывные действия при продаже человеку можно помочь оформить ипотеку без первоначального взноса или найти другую квартиру без комиссии.Правило пятое. Выбираем квартиры, которые висят в продаже три и более месяцев.

Почему? Чем дольше объект находится в продаже, тем меньше оптимизм и жгуче желание уступать.Правило шестое.

Никаких эмоций на показе. Зашли, посмотрели. Постарались увидеть как можно больше недостатков.

Вежливо попрощались и вышли. Любой обмен информацией и эмоции на выходе. Внутри сохраняем непроницаемое “каменное лицо”.Почему?

Грамотный продавец почувствует заинтересованность и обязательно сыграет против.Практический пример: по ссылке Вы прочитаете о том, .И последнее правило успешного торга: много практики и немного удачи. Чем меньше опыта у продавца и ниже квалификация агента, тем больше шансы на успех.Немного терпения и умения и Вам откроются возможности для , чтобы стать отличным специалистом в торгах на понижение.

Чтобы купить отличную квартиру дешевле рынка.А на сегодня все, дорогие мои.Все, что Вы узнали сегодня, поможет Вам и в том случае, если Вы продаете квартиру и не хотите уступать в торгах ни копейки.Вот те же шесть правил, но взглядом с другой стороны баррикады:Наведите порядок.Сделайте отличные фото.Показывайте квартиру нескольким покупателям в один день. Умейте считывать сигналы готовности к покупке.Знайте слабые места конкурентов, других собственников, продающих недвижимость в районе.Если Вы нанимаете специалистов, то обращайтесь к профи, а не к дилетантам.Удачных Вам покупок, выгодных инвестиций и всего доброго!Маленький бонус. Большая просьба. Дзен награждает автора в тот момент, когда Вы ставите лайки и подписываетесь на канал)

Как правильно торговаться с продавцом квартиры: 10 реально работающих советов.

7 октябряКак известно, один из незыблемых законов рынка – это торг.

В сфере недвижимости он актуален как никогда. Но умение торговаться, когда речь идет о такой важной сделке как приобретение квартиры, это целое искусство. Причем если знать некоторые хитрости при общении с потенциальным продавцом жилья, то можно действительно сэкономить при покупке апартаментов.

О чем следует помнить, когда идешь на встречу с контрагентом, который отчуждает недвижимое имущество?Далеко не во всех случаях после совершения сделки экс – владелец квартиры освобождает ее сразу же после урегулирования всех юридических формальностей. Как правило, последнему требуется дополнительное время для подбора подходящего варианта. Естественно, за тот период, пока он будет заниматься поиском оптимальной для себя жилплощади, можно потребовать определенную денежную компенсацию в виде уменьшения суммы договора.Обычно неудачники ассоциируются с «невезучими».

Примечательно, но последний эпитет бывает справедливым и по отношению к объектам недвижимости. Ведь бывает так, что квартира не может найти нового хозяина на протяжении нескольких месяцев, а то и лет.

И если этот факт в действительности имеет место быть, то не лишнем будет напомнить о нем продавцу.

Не исключено, что после этого он согласится пойти на уступки.Ни для кого не секрет, что у каждого свое представление об идеальном жилье, поэтому по факту — это категория абстрактная. Бывает так, что квартира соответствует всем желаемым параметрам, и покупатель изображает на лице полное удовлетворение, демонстрируя, что апартаменты его полностью устраивают. Естественно, продавец, уловив позитивное настроение контрагента, и не подумает сбрасывать цену.

Напротив, чтобы рассчитывать на скидку, нужно, во-первых, проявлять хладнокровие в общении с отчуждателем имущества, а во-вторых, попытаться найти недочеты в апартаментах и в тактичной форме указать на них хозяину. Но и излишняя придирчивость в этом деле не нужна, поскольку можно, в принципе, сорвать сделку.Полезно будет почитать: Не стоит питать излишних иллюзий, что продавец с легкостью будет уступать в цене. Любой недочет жилища следует грамотно обосновывать.

Причем следует заранее продумать, какие минусы следует подчеркнуть перед хозяином. Они могут касаться этажности, инфраструктуры, транспортного сообщения и прочее.

И указанный перечень не нужно толковать буквально: лучше говорить о недостатках непосредственно в процессе осмотра апартаментов. Решающую роль здесь играет наблюдательность.Лучше временно отказаться от осмотра квартиры, если нет четкого представления о том, по каким законам существует рынок недвижимости и что конкретно влияет на стоимость квартир.

Иначе можно не только не сторговаться с контрагентом, но и сорвать с ним сделку. Восполнить указанный пробел поможет консультация с риелтором.На визуальный осмотр квартиры рекомендуется приходить без помпезных аксессуаров и дорогостоящих нарядов. Роскошные ювелирные украшения и нетривиальные предметы гардероба могут натолкнуть продавца на мысль, что он имеет дело с состоятельным человеком, поэтому он вполне может выложить круглую сумму за отчуждаемое имущество, и торг здесь не уместен.Полезно будет почитать: Факт проведения ремонтных работ как элемент предпродажной подготовки может оказаться «козырной картой» как для продавца, так и для покупателя.
Роскошные ювелирные украшения и нетривиальные предметы гардероба могут натолкнуть продавца на мысль, что он имеет дело с состоятельным человеком, поэтому он вполне может выложить круглую сумму за отчуждаемое имущество, и торг здесь не уместен.Полезно будет почитать: Факт проведения ремонтных работ как элемент предпродажной подготовки может оказаться «козырной картой» как для продавца, так и для покупателя.

В первом случае, отчуждатель квартиры серьезно не уступит в цене, поскольку он вложил в ремонт деньги, а во втором – приобретатель недвижимости может говорить о некоторой скидке на квартиру, так как выполненная модернизация комнат не соответствует его вкусу и предпочтениям. Затем покупатель может заявить, что ему придется все переделывать, а это потребует дополнительных инвестиций.Сегодня многие сделки с объектами жилой недвижимости совершаются с использованием программ ипотечного кредитования. Естественно, указанный факт требует наличия дополнительных бумаг бюрократического характера, что, в конечном итоге, замедляет процесс получения денег за проданный товар.

Покупатель, располагающий личными сбережениями на приобретение квартиры, более предпочтителен для контрагента, поэтому он готов предоставить первому некоторые преференции в виде уменьшения стоимости недвижимого имущества.Если опыта в умении торговаться как такового нет, то можно доверить это дело риелтору.

Но тогда придется откровенно рассказать, какая максимальная сумма может быть потрачена на сделку и сколько хотелось бы сэкономить на ней.Отнюдь не новый холодильник или вышедшие из моды кресло – кровати могут прилагаться в качестве дополнения к приобретаемому жилью. Но, если указанные аксессуары не вписываются в концепцию нового интерьера, то на этом можно сыграть, предложив бывшему хозяину сделать скидку.

Не исключено, что тот не откажет.Также читайте по этой же теме:Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк � и подписаться на нас, чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета.

Пять советов при покупке дома: как торговаться и кому верить

Начиная поиск коттеджа в нынешнее кризисное время, обязательно стоит соблюдать несколько важных принципов, без которых сделка может превратиться в сплошную нервотрепку.

Есть шанс лишиться и денег, и жилья. Решить вопрос с покупкой загородного дома не только без потерь, но и с выгодой помогут пять простых, но полезных советов.

Совет первый: торговаться как на восточном базареВсе процессы на загородном рынке происходят по большей части тет-а-тет, особенно в нынешнее непростое время. Торг сейчас не просто возможен, а обязателен при личной встрече, и скидка может достигать значительных величин. По готовым коттеджам цены снижаются существенно меньше, чем по недостроенным.

«В целом на сегодняшний день цены на многие проекты, которые предлагаются в рублях, снижены по факту на 30% (вследствие падения рубля относительно бивалютной корзины)»

, – рассказывает Геннадий Теряев, директор департамента развития бизнеса RODEX Group.

При этом Теряев добавляет, что многие застройщики на загородном рынке в условиях нестабильной финансовой ситуации цены на свою продукцию напрямую не снижали.

В сегменте эконом-класса ситуация с изменением цен оказалась наиболее стабильной. Что до тех проектов, которые были востребованы у покупателей еще до кризиса, здесь цены в целом не изменились.

Наибольшее снижение наблюдалось, как нетрудно догадаться, на неликвидные и неудачные проекты – то, что называется «потенциальный недострой».

Совет второй: сводить риск к минимумуПокупка недостроенного объекта сейчас выглядит наиболее рискованной сделкой. Дело в том, что многие загородные проекты строятся по принципу «сначала дома, потом коммуникации»: вода, электричество, газ, канализация появляются в поселке гораздо позже самих коттеджей.

И сегодня никто не скажет наперед, сколько придется ждать того момента, когда в доме можно будет жить: ведь для этого все дома должны быть куплены, достроены, а потом у застройщика еще должны найтись деньги на подведение всех коммуникаций. Главный совет тем, кто решился на переезд за город в нынешнее время: дом должен находиться в высокой степени готовности.

Или, что еще лучше, полностью готов к проживанию, а коммуникации в поселок заведены. Совет третий: рассмотреть trade-in Альтернативные сделки, так распространенные на городском рынке недвижимости (когда одно жилье продается, а другое покупается, и обе сделки проходят в один день), на загородном рынке пока не имеют широкого применения. Зато сейчас начинают появляться такие предложения, как услуга trade-in, больше пока знакомая нам по рынку автомобилей.

Однако, в отличие авторынка, где новая машина всегда покупается с доплатой, на рынке коттеджном вариантов целых три:1 вариант: городская квартира и дом – объекты равной цены, 2 вариант: дом дороже квартиры (тогда покупатель доплачивает разницу), 3 вариант: квартира дороже дома (тогда в компании подбирают более дорогой участок или предоставляют клиенту дополнительные услуги дизайнеров, проектировщиков, ландшафтных дизайнеров и т. п. на необходимую сумму разницы).

Вопрос подобных «взаимозачетов» индивидуален, подчеркивает Геннадий Теряев, так как на рынке недвижимости существует разделение по сегментам.

Как за одну элитную квартиру можно купить 3 дома эконом-класса, так и за элитный коттедж, возможно, придется отдать несколько квартир. Но и в случае сопоставимых по классу и своему предназначению объектов недвижимости возможность полностью прямого обмена затруднительна.

А вот обмен с доплатой – наиболее частый вариант, который реализуется на рынке.

Как рассказывает Татьяна Капланова, коммерческий директор компании Mozaik development, сейчас такие программы на рынке активно продвигают «Инком», «Урбан Групп» (Ивакино-Покровское) и «Стройарсенал» (РиверКлаб).

И многие участники рынка рассматривают введение таких программ как антикризисный шаг. В любом случае будет разумно и правильно, добавляет Капланова, позвонить девелоперу и уточнить, может ли он оказать помощь с продажей квартиры. Или, возможно, у него есть какие-то другие варианты – как заинтересованная в продажах сторона, девелопер наверняка найдет что предложить.
Или, возможно, у него есть какие-то другие варианты – как заинтересованная в продажах сторона, девелопер наверняка найдет что предложить.

Антон Гололобов, руководитель пресс-службы корпорации «Инком», рассказывает, что основной поток клиентов по внедренной в компании программе trade-in «нацелен» на таунхаусы: они ближе всего по цене к городским квартирам.

«Хотя есть и один клиент, который хочет обменять сразу несколько инвестиционных квартир в одном доме на домовладение в Millennium Park»

, – добавляет Гололобов.

Совет четвертый: поиск льготных условийК таким относятся долгосрочная аренда дома с последующим выкупом, рассрочка платежей на несколько лет, льготный курс, кредиты – все зависит от фантазии застройщика. «Инком» и Villagio Estate – элитное подразделение холдинга – предложили в начале этого года систему «длинных» рассрочек с низкими ставками (10 лет под 15% годовых в рублях), рассказывает Гололобов.

Все эти программы доступны в поселках, которые компания строит самостоятельно: Millennium Park и Monteville, где цена дома стартует от $1,6 млн за домовладение (со средними параметрами – участок в 20 соток, дом 400 кв.

м). В компании «Сапсан» с начала марта 2009 года предлагают две программы: «Плати после кризиса» и «Аренда в зачет стоимости дома». Цены зафиксированы в у. е., привязанных к бивалютной корзине.

В программе «Плати после кризиса» дома стоимостью свыше $1,5 млн, уже готовые, под чистовую отделку, отдаются покупателю всего за 1% от стоимости в месяц (на срок 5 лет). За это время хозяину необходимо будет сделать отделку и ландшафтный дизайн и после окончания кризиса внести еще 40% от стоимости, тогда дом переоформляется в его собственность.Вторая программа предполагает, что потенциальный покупатель въезжает в полностью готовый дом, платит арендную плату – от $10 до 15 тыс.

ежемесячно, а по истечении определенного срока (оговаривается отдельно) может его выкупить с учетом внесенных арендных платежей. Как рассказывает Владимир Василевский, начальник отдела продаж холдинга «Сапсан», компания собирается ввести еще и так называемую зачетную программу, в рамках которой можно будет поменять дом с отделкой (в поселках компании) на дом большей площади, но без отделки.

Можно будет поменять и городское жилье на дом.

Совет пятый: Оценка недвижимости должна быть независимой Основная проблема такого обмена в том, что специалисты загородного рынка редко хорошо ориентируются в рынке городском, и наоборот.

Мало какая компания имеет подразделения, одинаково хорошо работающие во всех сегментах рынка, поэтому вашей сделкой будут, скорее всего, заниматься два риелтора, юрист и еще независимый оценщик.

Естественно, компания может (и, скорее всего, будет) предлагать свою оценку вашей недвижимости. Но для уверенности в том, что эта цена справедлива, лучше обратиться за документом об оценке квартиры к независимому оценщику (стоит это от 3000 до 6000 руб.) И конечно, для того чтобы не ошибиться с выбором, нужно четко представлять себе ценовую ситуацию на загородном рынке, динамику и актуальное состояние цен, разброс по направлениям, сегментам и типам жилья.

Об этом – в следующих материалах «Собственника».Фото: i-n

Как торговаться при покупке дома

» » » Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле.

Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг.

, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей.

В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона.

Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно. Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%. Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты. Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию.

Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым.

Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д).

Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет. Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко».

Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых.

Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу. О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом.

Установить контакт с продавцом не всегда просто.

Расположить к себе человека нужно в процессе разговора.

Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать.

Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  1. слишком далеко расположение;
  2. необходимость перепланировки;
  3. отсутствие ремонта;
  4. отсутствие коммуникаций.
  5. плохие соседи;

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью. В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы. Итак, среди аргументов можно выделить:

  1. Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  2. Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  3. Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  4. Будущий собственник может помочь с переездом владельца.
  5. Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.

Важно!

При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные.

Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся. Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома.

Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов.

Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)! Была ли Запись полезна? 239 из 265 читателей считают Запись полезной.

Поделиться: × Рекомендуем посмотреть Рубрики

  1. (1 044)

О недвижимости простыми словами Контакты РФ, Удмуртская Республика, г. Ижевск ул. Холмогорова 59 ТЦ «7 дней», офис 231, Интернет издательство «МАВИ», индекс 426011 © Copyright 2021, .

Все права защищены.

Искусство торговаться: как убедить продавца квартиры снизить цену

Как выстроить переговоры с продавцом, чтобы он согласился уменьшить цену, и чему равен средний размер дисконта на вторичном рынке жилья Реклама о продаже квартиры на одном из жилых домов (Фото: Донат Сорокин/ТАСС) «Торг уместен» — фраза, которая часто встречается в объявлениях о продаже недвижимости. Для потенциального покупателя она служит сигналом, что продавец готов к дисконту. По словам риелторов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», сегодня в Москве размер скидки при покупке квартиры на вторичном рынке может достигать 20–25% от изначально заявленной стоимости — причем снижение цены зачастую не зависит от характеристик самого жилья.

На протяжении всего последнего года более 80% сделок на вторичном рынке в Москве проходили с дисконтом, подсчитали в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость».

Пик этого тренда пришелся на ноябрь, когда доля скидочных сделок .

«Сейчас рынок падающий, последние два года все активно торгуются, — подтвердил специалист по недвижимости риелторской компании «Этажи»

Антон Миков.

— Продавцы ставят цены согласно своим ожиданиям и ощущениям.

Очень часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной, так как они покупали недвижимость на сильном рынке по высокой цене и теперь хотят вернуть вложенные деньги. Понимание реальной цены приходит спустя какое-то время». На какую скидку рассчитывать По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке России колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона.

Так, в Москве покупатели начинают торг с 2–3%, а в итоге доходят до 7–10%, подсчитали в агентстве Est-a-Tet. Средний показатель для Московской области равен 9%, причем чем ближе к столице, тем меньшую скидку дают продавцы, выяснили в компании «Мегаполис-Сервис»: если в ближнем Подмосковье нормальным считается дисконт в 3,5%, то для дальнего Подмосковья более характерны 13%-ные скидки. В Сибири дисконт измеряют не в процентах, а в абсолютных величинах, сообщили «РБК-Недвижимости» в агентстве «Этажи».

К примеру, скидки на однокомнатные квартиры в Тюмени обычно составляют около 50 тыс.

руб., а на «трешки» — порядка 300 тыс. руб.; в Омске сумма дисконта на «однушки» и студии колеблется в диапазоне 20–50 тыс.

руб., а для многокомнатных лотов достигает 500 тыс. руб., указал руководитель группы продаж местного отделения «Этажей» Михаил Кашленко. «В случае со срочной продажей, когда, например, человек переезжает и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает, можно добиться максимального дисконта, — обратила внимание директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Марина Москвичева.

«В случае со срочной продажей, когда, например, человек переезжает и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает, можно добиться максимального дисконта, — обратила внимание директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Марина Москвичева.

— Квартиры сильно падают в цене не в силу своих потребительских характеристик, а преимущественно из-за личных обстоятельств продавца.

Это та психологическая пружина, которая станет основной для торга».

«Максимальный размер скидки [на вторичном рынке Москвы] доходил до 20–25%, — заявил директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости»

Михаил Куликов.

— Владельцы этих квартир из-за сложных жизненных обстоятельств (например, людям необходимо как можно скорее получить крупную сумму, чтобы оплатить операцию родственнику) не могли ждать и были готовы пойти на серьезные уступки. Разумеется, это не означает, что все продавцы готовы к такой большой скидке».

С кем бесполезно торговаться

«Есть два типа завышенной цены, — рассказал генеральный директор агентства «Релайт-Недвижимость»

Константин Барсуков. — Первый — это переоцененные объекты.

В конце 2015-го и начале 2016 годов на рынке было выставлено много квартир по завышенной цене. Это связано не с тем, что в цену квартиры закладывался торг, а с тем, что многие собственники переоценивали свои квартиры, — нормальное явление для послекризисного периода, когда цены не стабилизировались и продавцы не до конца понимают стоимость своих квартир.

Второй тип — незначительное завышение цены для торга. В целом речь, скорее, идет не о подходе

«я прибавлю к своей цене столько-то, так как покупатель все равно будет торговаться»

, а о подходе «я знаю, что моя квартира стоит от такой-то суммы до такой-то, поэтому выставлю квартиру по максимальной планке или ближе к ней и, если покупатель будет торговаться, немного уступлю ему».

Существование переоцененных объектов, по которым невозможно добиться скидки, подтвердили и другие риелторы.

«Примерно 80% квартир на вторичном рынке жилья столицы в данный момент выставлены на продажу по сильно завышенной цене, — указал Михаил Куликов.

— Собственники таких объектов не готовы к торгу несмотря на то, что квартира может больше года искать покупателей.

Без снижения стоимости эти объекты не будут реализованы при текущей конъюнктуре рынка».

«В глазах продавцов цены занижены, — объяснил логику владельцев жилья президент риелторской ассоциации «Мегаполис-Сервис»

Сергей Власенко. — У продавцов не отложилось в голове, что стоимость недвижимости снизилась за последние два года.

Они думают так: «Я покупал эту квартиру за такую-то цену три-четыре года назад.

Почему я должен продавать ее сейчас дешевле?» Тот факт, что до 2014 года цены на недвижимость были завышены, ими не воспринимается». Во многих случаях покупатели даже не звонят по объявлениям с завышенной ценой, рассказала Марина Москвичева.

«Рынок переполнен сопоставимыми предложениями, — утверждает директор департамента вторичной недвижимости риелторского агентства Est-a-Tet. — Те объявления, которые висят в базах с завышенной ценой, просто игнорируются и даже не просматриваются, поскольку достаточно много аналогичных вариантов.

Чаще всего люди просматривают первые пять-шесть объявлений с минимальными ценами в выборке».

С авторами таких объявлений чаще всего и начинаются переговоры о скидке. Как подготовиться к переговорам Прежде чем начинать торговаться, покупателю следует осмотреть несколько похожих квартир — в том же районе и той же комнатности, советуют в агентствах «Инком-Недвижимость», «Этажи», «Мегаполис-Сервис», «Релайт-Недвижимость» и Est-a-Tet. «Покупатель не приобретает недвижимость после первого же просмотра, — объяснил Михаил Куликов.

— Он обходит несколько квартир, узнает, возможен ли торг при их приобретении, иногда возвращается по два-три раза на один и тот же объект.

В итоге выбирает квартиру, где соотношение цены и качества его устраивает более всего, и здесь уже прикладывает максимальные усилия к получению скидки.

Причем при торге можно упомянуть, что, например, в соседнем подъезде похожая квартира стоит чуть меньше либо ее хозяева готовы идти на уступки».

Торговаться по телефону риелторы не рекомендуют.

«Это не принесет успеха, — убежден Сергей Власенко. — Торг с продавцом уместен лишь после того, как вы посмотрели выставленный на рынок объект недвижимости, познакомились с собственником и установили с ним хороший контакт.

При осмотре вы обязательно выявите недостатки.

Не стесняйтесь говорить о них продавцу — только сильно не критикуйте квартиру, так как это вызовет лишнюю агрессию».

«Начинать торг до просмотра квартиры чаще всего совершенно бессмысленно и даже опасно: продавец будет занимать оборонительную позицию. Конструктивного диалога в этом случае, скорее всего, не получится», — считает Марина Москвичева.

Правильные аргументы «Подбирать надо реальные аргументы. Самый лучший аргумент — указание на аналогичную квартиру, которая вам подходит, но стоит дешевле или столько же», — считает Константин Барсуков из «Релайт-Недвижимости».

«Стоит сосредоточить свое внимание на несоответствиях между описанием жилплощади в объявлении о продаже и реальным положением дел, — посоветовал Михаил Куликов — Например, в объявлении указано, что площадь кухни в квартире равна 9 кв.

м, а на самом деле составляет 8,3 кв.

м. Это серьезная разница. Или написано, что от станции метро до квартиры идти пять минут, а на самом деле — пятнадцать».

«Слишком усердствовать в выявлении недостатков квартиры не стоит, — порекомендовала Москвичева. — Лучше всего говорить в общих чертах об объективных изъянах, а не «о дурном вкусе дизайнера» или о «вони в подъезде».

Аргументом для снижения цены могут быть существенные недостатки — не самый привлекательный вид из окна или несколько устаревший ремонт».

«Если квартира продается с мебелью, то можно попросить продавца не оставлять ее покупателю и за счет этого снизить цену, — рассказал Антон Миков из «Этажей»

.

— Случаются и импульсные продажи, когда продавец сначала не хочет снижать цену ни на рубль, а потом что-то меняется в его жизни — и он оказывается готовым на большую скидку».

В агентстве «Мегаполис-Сервис» предлагают обратить внимание продавца на возможные выгоды от снижения стоимости. «Можете сказать собственнику, что, к примеру, скидка в 100 тыс. руб., о которой вы просите, может быть компенсирована, если он положит вырученные за объект деньги на два-три месяца на депозит в банке», — рассказал Сергей Власенко.

«Если же у вас нет реальных аргументов и вы понимаете, что стоимость квартиры находится в рынке, адекватных аналогов нет, а квартира вам идеально подходит, можно попробовать и неаргументированный торг, — предложил Барсуков.

— Всегда можно просто спросить: «А вы можете уступить какую-то сумму?» Неработающие аргументы В попытке добиться скидки покупатель иногда сам загоняет себя в тупик.

По словам директора пермского филиала агентства «Этажи» Лидии Белобоковой, фразы «у меня наличные» и «готов выйти на задаток прямо сейчас» можно назвать настоящими стоп-сигналами для продавца: после произнесения этих предложений покупатель на скидку может не рассчитывать. «Если покупателю не хватает воспитания и он начинает оскорблять состояние дома, подъезда и квартиры, то о скидке можно забыть. В этом случае даже опытный риелтор ничего не сможет сделать», — добавил Михаил Кашленко.

Некоторым покупателям нравится жесткий способ переговоров — с фразами наподобие «снижайте на энную сумму — тогда и поговорим».

«После такой фразы продавцы перезванивают редко, — убежден Михаил Куликов. — Любая тактика, связанная с грубым давлением, шантажом или манипуляциями, крайне неэффективна. Есть единичные случаи, когда люди, находящиеся в безвыходной ситуации, вынуждены прогибаться под покупателя и соглашаться на все его условия.

Однако я считаю, что лучший способ достижения компромисса при покупке недвижимости — уважительное отношение к своему партнеру по сделке».

«Такая тактика может сработать, если человек действительно нуждается в срочной продаже, а перед ним покупатель со свободными деньгами»

, — уточнила Москвичева. Почему срываются сделки Иногда покупка квартиры срывается в последний момент — уже после того, как продавец снизил стоимость, а покупатель пообещал ему внести деньги.

В некоторых случаях продавец решает, что поступил опрометчиво, пообещав скидку, и решает отказаться от сделки, чтобы не потерять в деньгах.

«Косвенным признаком возможного повышения цены может служить продолжение рекламы объекта после принятия аванса за него»

, — предупредил Константин Барсуков. Самый распространенный механизм защиты от сорванной сделки — внесение задатка, уверены в «Инком-Недвижимости» и «Мегаполис-Сервисе».

«Необходимо передать собственнику квартиры задаток и заключить с ним предварительный договор, в котором будут описаны все нюансы сделки, — считает Михаил Куликов.

— Это гарантия от отказа одного из участников сделки — продавца или покупателя — от своих обязательств. В случае отказа собственника от продажи жилплощади на указанных в договоре условиях задаток необходимо будет вернуть покупателю в двойном размере. В случае отказа покупателя от сделки задаток ему не возвращается».

«Если есть другие, более привлекательные покупатели, продавец не станет фиксировать отношения с помощью задатка. Если продавец часто откладывает решение, ссылается на то, что «должен посоветоваться», то, возможно, он ведет переговоры с кем-то еще. Чтобы зафиксировать нужную вам цену, подпишите прямо на просмотре соглашение о стоимости — его можно вписать в акт осмотра», — предложила Лидия Белобокова.
Чтобы зафиксировать нужную вам цену, подпишите прямо на просмотре соглашение о стоимости — его можно вписать в акт осмотра», — предложила Лидия Белобокова. Владелец квартиры может не уменьшить, а внезапно поднять цену, если увидит сильную заинтересованность покупателя, указывают риелторы.

Обезопасить себя от такого поведения продавца практически невозможно, убежден Константин Барсуков. «Конечно, на этапе внесения предоплаты можно подписать не авансовое соглашение, а предварительный договор купли-продажи — если, конечно, на это согласится продавец.

Наличие такого договора дает покупателю основание к понуждению продавца через суд на заключение основного договора. Но вряд ли покупатель будет связываться с длительной судебной тяжбой, когда есть возможность просто купить другую квартиру», — рассказал директор «Релайт-Недвижимости». «Как правило, на отказ от сделки есть причина: либо нашелся покупатель, готовый оплатить полную цену квартиры, то есть без скидки и с компенсацией потери задатка, либо у продавца происходят какие-то жизненные ситуации.

В таких случаях уже бесполезно вести переговоры», — заключил Антон Миков.

Торг уместен! Как торговаться при покупке недвижимости

20 октября 2021Если перед вами задача купить недвижимость от застройщика, торга не выйдет.

Там цена рассчитана с каждого квадратного метра, и светят вам в лучшем случае лишь акции или бонусы. Иное дело с частником. Даже, если владелец дома или квартиры выставляет цену в соответствии с оценкой эксперта, это ни о чём не говорит. Рыночная цена скачет, может быть как выше, так и ниже заявленной.

Всё зависит от ситуации на рынке и жизненных факторов. Поэтому всегда, даже если в объявлении говорится, что ТОРГА НЕТ, всё равно можно попытаться торговаться, заявив что вы готовы купить объект, например, на 5% -7%-10% ниже заявленной цены.Если продавец не внемлет — не спишите, подождите, как правило чуть подумав, он вам перезвонит и сделает скидку.

Конкуренция на рынке. Если рынок завален жильём и предложения превышают спрос, продавец идёт на снижение цен. Вот такие моменты и нужно искать или выжидать. Время покупки недвижимости. В разгар сезона, как правило это весна-лето, цены растут.

Хотя риелтор скажет, что сезонность в сфере недвижимости отсутствует, все же заметно оживление в продажах в весенне-летнего времени. Зимой люди менее охотно покидают насиженные места. Торговаться можно в случае, если продавец размещает в тексте пометку «срочно», это очевидно априори снижение цены.

Если вы, пообщаясь с соседями, войдя к ним в доверие, узнаете о минусах объекта, скрытых подводных камнях района и места проживания, укажите их продавцу, скидка вам наверняка будет обеспечена.

Наличный расчёт — плюс к снижению цены. Ипотека, материнский капитал, как правило, не очень приветствуется продавцами. Хотя ради скорой продажи часто продавцы с лёгкостью соглашаются подождать, когда им будут выплачены деньги.

Если покупаете без участия специалиста по недвижимости, продавец скинет определённую сумму, в случаях, где он выплачивает комиссию агентству недвижимости. Просят скинуть цену при несвежем ремонте, повреждениях, существенных недоделках. Торгуйтесь смело, даже если вам не уступят, это не лишает вас права купить объект по заявленной стоимости.

При покупке дома, нам риелтор сказал, что вряд ли застройщик уступит в цене. Но мы всё равно попросили скинуть 100 тысяч, и он с лёгкостью, не раздумывая, согласился. А мы пожалели, что не попросили скидку в 200 тысяч)), думаю он бы и это сделал.

Вот так может быть во вред робость человеческая.Всегда берите тайм-аут для обдумывания варианта и обязательно хотя бы переспите с идеей покупки. Утро всегда мудренее вечера. � Удачи и пусть вам повезёт с покупкой недвижимости!!!

Как круто торговаться при покупке квартиры?(Проверено)

17 ноября 2021Процесс торга-это отдельное искусство, наука, которая известна ещё в Древних веках.Но тем не менее, этот навык, которым, кстати, может обладать каждый, полезен и в настоящее время.Супермаркеты и торговые центры в которых мы обычно совершаем все покупки атрофируют умение торговаться.

Но иногда бывают ситуации в которых торговаться бывает очень полезно. Так как я работаю риэлтором, то в моём деле нужно уметь общаться с покупателями и собственниками квартир.

Для меня умение торговаться очень актуально в повседневной работе.

Иногда я вижу что цена на недвижимость завышена, но покупателю может это квартира нравится и тогда умение торговаться очень выручает.Давайте рассмотрим, на что нужно обращать внимание, если вы собрались торговаться при покупке квартиры.Во-первых, а это я считаю основным моментом, является .

Цена, указана в объявлении или которую хочет собственник за эту квартиру, не всегда является адекватной. Нужно проверить действительно ли цена совпадает с обстановкой на рынке недвижимости по этому району.Как это сделать?Если вы выбираете объявление на различных досках объявлений, то могли заметить, что там есть функция показа карты. Эта функция очень удобна, так как помогает нам увидеть все квартиры которые продаются в этом районе или в нужном нам доме.

Например, в этом доме может продаваться несколько квартир которые ниже по стоимости. Мы не знаем почему цена ниже, для этого нужно созвониться с собственниками и установить обстоятельства квартиры. Бывает и такое, что квартира даже не продаётся, а тот кто берёт трубку пытается направить вас на другой объект.

Поэтому обзвон объявлений по району очень важен для понимания средней стоимости квартиры. После того, как мы мы провели аналитическую работу и выяснили какие квартиры реально продаются на различных досках объявлений (не являются фейками), мы можем определить соответствует ли цена рыночной стоимости.Второй фактор-это техническая сторона на квартиры.

Состояние подъезда, двора и внешний вид. Всё что мы перечисляем будет упомянуто нами при общении с продавцом квартиры.

Конечно же после того как вы оказались в квартире, обращайте внимание на состояние ремонта,сантехники,трубы и тому подобное.

Даже если квартира в хорошем состоянии, могут быть сложности с документальной частью, которые тоже могут играть роль при торге.

Проверьте наличие всех документов, которые будут нужны. Если есть незаконная реконструкция, то есть перепланировка, с подтверждением ее законности. Скажите собственнику что восстановление документов, которые могли быть утеряны, будут стоить вам денег.

Ни в коем случае при просмотре квартиры не стоит открыто демонстрировать свое восхищение.

Напротив, будет уместен деловой тон, а также дружелюбное отношение. Так мы лишим продавца рычагов давления.

Если человек видит что,то, что он продаёт, имеет большую ценность для покупателя, ему нет никакого смысла сбавлять цену, и это очевидный факт. Также аргументом может выступать с вашей стороны готовность быстро оформить сделку, сказав, что завтра вы уже можете передать задаток или оформить договор купли-продажи.Если у вас наличные средства то это также играет в вашу пользу, так как вы не будете втягивать продавца в достаточно нервные бюрократические процессы.

Конечно чтобы скорость не навредила вам, убедитесь, что квартира чистая, и что человек является хозяином.

Для этого закажите соответствующие справки из реестра. Сейчас продавцы практикуют искусственное завышение цены на свои объекты заранее заложив сумму для торга в цену квартиры.

Поэтому не стоит бояться торговаться, это вполне нормально и более того этого от вас ждут. Во время торга вы конечно же будете волноваться, постарайтесь успокоиться и вести плавный диалог, аргументируя все свои слова и подтверждая фактами, вы будете выглядеть очень убедительны.

Если человек скидывает цену, обязательно советую попробовать торговаться дальше, возможно у вас получится сбить цену ещё на пару пунктов.Желаю удачи!Если вам было интересно, то пожалуйста Поставьте лайк и подпишитесь.Как вы считаете, нужно ли умение торговаться?

Как торговаться при покупке квартиры

Яндекс Недвижимость, 8 ноября 2018Квартира — это не просто дорого, а очень дорого.

Поэтому всегда хочется поторговаться, снизив цену хотя бы на несколько десятков, а иногда и миллионов рублей.

Рассказываем, как купить квартиру чуть дешевле и какие сервисы Яндекс.Недвижимости помогут вам в этом.Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньшеХозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка».

Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена).

Получается замкнутый круг.Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее.

Посмотрите на Яндекс.Недвижимости архив объявлений— там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше.

Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену.

Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.Оцените минусы квартирыПродавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы. Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.За что можно попросить скидкуДокументы.

Есть ли риск оспаривания права собственности? Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП). В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад.

Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле.

Также обращайте внимание, есть ли у квартирыобременения— с некоторыми продать жильё нельзя, с другими можно, но это повод предложить снизить цену, так как это дополнительные сложности.Состояние квартиры.

Тщательно проверяйте всё. В объявлении квартиру обычно описывают чуть лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет.

Внимательно осмотрите всё — не «ходит» и не скрипит ли пол, исправны ли розетки и выключатели, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли трещин или перекосов у откосов и дверных коробок, нет ли протечек и не стоят ли самодельные хомуты, попросите документы на мебель и технику, если планируете покупать квартиру с ними, — в чеках и гарантиях будут реальные даты покупки.Соседи. Постарайтесь лично познакомиться с соседями по лестничной клетке до покупки квартиры.

Возможно, они окажутся разговорчивее собственника, и вы узнаете, что в доме есть наркопритон или бордель. А, может, и они сами произведут на вас не самое лучшее впечатление. Стоит ли покупать ли квартиру с таким соседством, решать вам, но это уж точно повод просить существенную скидку.Месторасположение.

Рядом с домом широкополосное шоссе? До метро — пять остановок на маршрутке, а до школы — все семь?

Даже если наличие магистрали под боком вас радует, в метро вы последний раз спускались лет пять назад, а детей у вас нет, не стоит акцентировать на этом внимание. Лучше попросите скидку! Не знаете, чем аргументировать? На Яндекс.Недвижимости есть тепловые карты, которые показывают уровень загрязнённости воздуха, транспортную доступность и качество инфраструктуры в разных районах Москвы и Санкт-Петербурга.

Это независимые данные — смело ссылайтесь на них.Узнайте текущий средний дисконт на квартирыСобственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю «скидку». В кризис, по оценкам аналитиков, средний дисконт составлял 8–10% от стоимости жилья.

Но с небольшим оживлением рынка недвижимости скидки стали меньше. Почитайте деловую прессу и форумы, чтобы понять, что происходит на рынке сейчас. Вы поймёте, насколько уверенно чувствует себя продавец и можно ли с ним торговаться жёстче.И, конечно, ориентируйтесь на текущие цены.

Если в соседнем доме квартира продаётся дешевле или кто-то из хозяев отсмотренных квартир готов снизить цену, скажите об этом собственнику, квартиру которого вы хотите купить.ЗаключениеТорг при покупке квартиры уместен почти всегда. Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку.

На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом.

После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+